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创业投资,你了解哪些掘金密码之优瑞英语

来源:苏南网 时间:2017-07-17 14:10:41 编辑:凡闻 作者: 版权声明

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货币贬值、物价上涨,会让有产阶层的资产缩水,如何进行资产的有效管理,实现财富的保值增值,一直是让有产阶层头疼的问题。传统的地产、股票、期货、贵金属投资,高收益的背后往往伴随着高风险,赚钱了是惊喜,亏损了则是惊吓。那么,除了这些“老套”的投资渠道,是否存在一些既能收获稳定回报、又能有效规避风险的投资项目呢?记者带你走进少儿英语培训行业,发现不一样的掘金密码。

2017年刚刚过去二分之一,在这半年中,知名少儿英语培训品牌优瑞英语借助招商加盟、门店招生双轮驱动,业绩全面爆发。尽管教育培训行业的传统旺季暑假尚未到来,优瑞英语就已经在北京、深圳、武汉、长沙、西安、大连、青岛、苏州等12座核心城市里开设了近30家校区,全体系招收学员超过10000名,实现了招商、招生的大丰收。凭借其独到的管理体系,加盟校区标准化运营、招生升学同步提升,优瑞英语已成为少儿英语领域的优秀品牌。优瑞少儿英语,正行走在一路高歌猛进、攻城拔寨的掘金之路上。

准确定位意味着成功了一半

考察一个行业、一个项目是否值得你去投资,首先要分析这个项目所在行业的市场前景,认真考察该行业的消费需求是增长型的、还是减少型的。当你选择投资项目时,务必选择市场增长空间大、消费需求高的行业。只有这样,才能保证销量和你的投资回报。

随着中国国际化进程的加快,国际通用语言——英语的学习受到广泛重视。国内儿童英语培训行业萌芽于2004年,当时一直专注于成人市场的EF、新东方开始切入儿童英语市场,后期亦出现很多儿童英语培训品牌,儿童英语市场因家长的重视,以及受众的广泛性,被行业内视为教育市场未来20年的爆发点。在过去10年间,儿童英语培训从小众需求成为普遍需求,得到了适龄儿童家长的广泛认同。

但在近10余年的发展中,各个品牌也遇到了几点困局:教育产业要发展,受众广泛是基础条件,如舞蹈、机器人等兴趣班类细分市场因其不具备受众广泛性,很难得到大规模产业化;同时,需求的长期性是行业上升的关键,而在大多数高端儿童英语品牌设立之初,在教学体系组建时,多以外教,学科,情景式,国外教材为亮点及组织形式,围绕幼儿教学为核心,使得尽管针对学龄前及学龄段市场,但学员比例更偏向与学习刚性和学习长期性均偏弱的学龄前阶段,彻彻底底沦为了幼儿英语品牌,进入的品牌且日渐增多,而大笔的市场宣传需求引导投入及学员续费率低下,单校区的运营重点偏移。而学习刚性及学习长期性均为优质的学龄段市场学员,反而没有了品牌体系服务,这中间最重要的因素是学习内容及学习节奏设计的不匹配性。

2014年诞生的优瑞英语,携近20年在高端教育市场管理的经验及视角,敏锐地觉察到了少儿英语(6-15岁)市场的巨大潜力。其研发的英语教学体系更符合国内学龄段儿童英语学习的思维规律和教学内容需求,学习内容及学习节奏的设计也更为科学合理,避免成为幼儿品牌的红海市场。

优瑞独辟蹊径,在教育资源集中的北京海淀区域高档住宅区开设了自己的直营校,获取教学实践的第一手资料,且教学体系不断优化更新。现阶段使用中的第三版体系受到了学员家长的追捧,教学满意度在90%以上,转介绍家长报名达到32%,月度运营流水过百万。

精细化管理是绝招

尽管做教育培训,教学体系的针对性及效果是关键,但如何在竞争激烈的英语培训市场中立稳脚跟,精细化管理,则是优瑞英语的绝招。而且这个绝招始终贯彻在北京优瑞英语体系的各个环节。无论是对加盟校区的标准化系统化管理,还是对校区业务团队的严格化培训筛选,总部老师驻店业务示范及管理,优瑞英语都有一套完备的精细化管理模式,通过对工作流程、主要环节、关键工作节点的严格质量控制,确保每项工作的每个环节衔接及业务指标的实现,也正因为这样,优瑞英语才能创造出校区加盟拓展及招生升学双轮驱动的突出业绩,让企业迅速成长,实现规模裂变。

优瑞英语实行校区营运管理标准化,将校区的每一个岗位职责、权限、事件、流程等都固化下来,而且这些内容是在直营校区得到充分验证后再固化下来,总部一线管理人员从实践中对岗位不断优化,这是在行业内还鲜有团队如此执行的,并把这种岗位规范复制和推行给全国校区,确保在校区日常运营中避免人为因素的干扰,确保在各个城市运营的优瑞少儿英语校区,所接受的管理培训和服务支持都是一致的,有效避免投资风险。纵观优瑞英语在各个城市的校区,业务管理流程一致,团队培养规范,业务指标良好,校区按照每日、每周、每月、每季度、每年,提交总部运营系统数据,并按照年度计划来进行队伍建设,投入规划,实现经营目标。据了解,优瑞武汉校区已实现单校区400人的年度招生,北京房山校区实现了680人年度招生。现优瑞加盟体系中运营3年以上的校区,在校生规模均已突破1200人,校区升学率稳定在80%以上,收到了行业内的瞩目。

在政策性机会下掘金

二孩时代,市场需求大增。所谓政策性机会,就是指国家鼓励生育二孩的政策。这样的机会,千载难逢,机不可失。

业界分析,伴随着我国二孩政策的放开,K12教育面临爆发式增长。据中泰证券研报分析,婴儿潮将奠定K12市场规模未来5-10年的增长基础。全国K12英语市场规模保守估计为7296亿,未来5年将以每年10%-30%的速度递增。此前,艾瑞咨询发布的《2016年中国少儿英语学习白皮书》数据显示,中国家长普遍认同3-5岁是孩子语言敏感期,88%的家长选择让孩子在5岁以前开始学习英语。中国目前0-7岁幼儿约有1.8亿,未来新出生人口的数量还将会进一步提升。而且随着出国留学低龄化、国内英语学习环境的变化,越来越多的家长选择在孩子很小的时候就开始花钱报班让孩子学英语。由此可见,少儿英语培训市场已经完成了消费者教育期,进入红利收割期。

有时候选择比努力更重要

有句话说得好:你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起!投资教育培训能否取得成功,能否选对优质的项目以及事业伙伴至关重要!

有一个关于李嘉诚和司机的段子一直在坊间流传。李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年,准备离职。李嘉诚看他兢业干了这么多年,为了能让他安度晚年,拿出200万支票给他。司机说不用了,一两千万还是拿的出来的,李嘉诚很诧异,问:“你每个月只有5-6千收入,怎么能存下这么多!”司机回答:“我在开车时候,您电话里说买哪个地方的地皮,我会去买一点,您说要买哪支股票,我也会去买一点,到现在已经有一两千万的资产!”可见,有时候,选择跟谁一起干,比努力更重要。

在投资道路上如何扬长避短?如何掌握生意场上的经营诀窍?像李嘉诚的司机一样,借鉴别人的成功经验是一个不错的选择,而且,这种借鉴最好是全盘复制,切忌东施效颦。说到借鉴成功经验,建议选择连锁加盟,加入一家有实力的机构,可以借助其优势和经验规避创业投资风险、迅速复制成功。

以上就是记者总结的一部分投资创业的掘金密码,祝你成功。

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