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普华商学院翟山鹰解析:企业管理发展的几大常见误区

来源:苏南网 时间:2017-08-11 15:51:21 编辑:凡闻 作者: 版权声明

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误区一:客户定位——我要赚的就是客户的钱

在赚客户的钱之前我们应该确定的是客户是谁,有大多数创业或现在企业家都会出现的一个误区,可能以为生产的某个产品它的客户就是市场散户,而有专业的引导分析后可能发现市场的散户完全不可能买,最后发现终端客户是政府,也就是说政府才是真正给钱的客户,这是一个很大也很常见的误区之一,所以在我们要赚客户的钱之前先弄清楚客户在哪,终端客户是谁~

误区二:商业模式——一招鲜吃遍天的爆品

我们现在最流行的一个词叫爆品,这跟我们浮躁的社会关系特别大,告诉你做一个爆品企业就活了,但看事实我们在整个企业在几千年发展的历史中,有多少企业是由于爆品而持续存活的,几乎为零,都是靠管理/运营/市场/规范等一套系统而存活~

所有爆品就跟吸毒一样,在吸毒的一瞬间显得精神矍铄,但是紧接着再多吸几次就毒死了!当一个爆品产生的时候,整个公司也将会产生一种爆品文化,全公司的浮躁文化形成之后结果可想而知~

误区三:风险控制——只要能赚钱的业务就可以做

一个案例分析,很多朋友可能都听过;只收快递费免费送睡衣,号称赚了7000多万,但要放到现在,而且真的做了,一定是在监狱里面呆着,因为这是完全的违法犯罪行为!因为我们以前没人懂法,但在现在严格的法律体系下一定不可行。

就算是赠与,当超过企业净利润的12%以上的部分,需要交一个等额与所得税的所得税,那大家就想到了25%的所得税,自己公司都没有利润,那这所得税又谁来买单?除了像汶川地震这种特批的免税捐赠,就算给红十字会捐款都不例外。而且不止是现金捐赠,只要任何能够用钱衡量的资产/资源全部需要交等额的超出部分的所得税。偷税漏税是重罪,等同于从政府兜里抢钱,而现在营改增后,没有进项抵扣,要交17%的增值税,还要交所得税,要按完整的纳税体系来做,只能亏钱,还不说怎么让这么多人知道有赠睡衣,最少卖睡衣还是合法的,虽然也不挣钱。

要是打算既能合法,又能赚钱呢,就要选择一个最合适的税务体系,所以做企业不是只赚钱就行,还一定要合法,赚钱的前提是合法,能赚还得能花出去!!

误区四:财务体系——财报就是真实的财务情况反映

公司财报跟公司业绩一定一样吗,可以说没有任何关系!

就算现在的三证/五证合一以后,公司的财报需要做的很真实,但是公司的真正财报是做出来的,一个公司的财报肯定是按照老板的需求去设计,这是一个很重要的环节,但是我们该怎么样去做这个财报,才是问题的关键点~

误区五:企业融资——融资的途径越多越好

我们该考虑的一个问题,当企业的融资渠道越来越多的时候,是不是我们花费的人工、财力、物力相应的成本和精力都会越多,条件允许的前提下,一个企业控制在两到三中最适合自己的融资途径,融资往往不是主要的,能赚钱比能融资重要多了~

误区六:企业投资——投资要按照专家推荐走

在听专家推荐前,可以细数有多少人通过专家的推荐赚钱的,比如股票大涨大跌的时候,比如泛亚/金朝阳/铁汇,都是大专家、大背景,结果都是怎样的都可以看到,所以投资只能听自己的,学多少知识投多少钱,不会的看不懂的坚决不碰,多动脑少动心~

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