格力零售终于“追上”友商

　　(原标题：直播破百亿，董明珠店开到线下，格力零售终于“追上”友商)

　　直播带货要成常态，批发经销商被淘汰，格力新零售体系终于要成型了?

格力在直播论坛上 图片来源：格力

　　董明珠向来很忙，但当格力计划将直播带货变为常态后，公众能够看到她的时间，仍一下子多了起来。

　　8月1日，格力全国巡回直播活动第二站在洛阳启动。从上午的工厂探访、下午的高峰论坛，再到晚上的带货晚会，全天三场的直播董明珠均全程参与。

　　而与此同时，直播晚会伊始，董明珠即宣布“格力董明珠店”线下正式开业，事实上这是“格力董明珠店”线上线下首次同步营业。

　　格力称，“格力董明珠店”线下实体店的开业进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，“线上下单+线下体验”的格力新零售模式正清晰落地。

　　这是今年以来董明珠参与的第七场直播，而此次带货成绩也颇为惊人。8月2日，格力宣布直播当晚最终完成销售101.2亿元，几乎是格力全国巡回直播第一场的两倍，直逼格力在“618”直播活动当天102.7亿元的销售纪录。

　　一路下来，格力直播带货成绩逐渐走高。4月24日，董明珠的直播首秀带货23万;5月10日晚，董明珠现身快手直播间，当晚带货超3.1亿元;5月15日晚，董明珠京东直播带货，格力旗下50余款产品同步上线，当晚在京东平台直播销售额突破7.03亿元，实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿元的销售成绩。

　　6月1日，董明珠参加格力品牌日全网直播活动，实现全网销售交易总额达65.4亿元，创造了国内家电行业直播史上的最高销售额。6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动则再次创下其直播带货记纪录，达102.7亿元。

　　7月10日，董明珠在江西赣州开启了今年的第6场直播，截至7月11日0点最终完成销售额50.8亿元，自此，从4月份以来，格力电器仅靠直播带货就实现了228亿元的收入。而根据格力2020年上半年财报预告，今年一、二季度格力净利润也才为63亿元-72亿元。

　　“目前看来，董明珠的直播带货是有效果的，至少在直播时段，对产品的销售是能够有大幅度的提升。所以对于厂家来说，这样的直播可能会长久地坚持下去。”家电行业分析师梁振鹏对时代财经表示。

　　但同时，梁振鹏表示，格力的新零售模式仍在探索当中。“格力现在向电子商务转型最大的问题是批发经销商。”他认为，目前大多数企业都在砍掉批发经销商，追求销售渠道扁平化。“批发经销商从厂家进货，再卖给国美、苏宁、京东、格力专卖店等零售商，这是会提高成本的。另外直播卖货后，这些零售商会不知道从哪里进货。”

　　所谓销售渠道扁平化，指的是厂家直接对接消费者，或者厂家到零售商，再到消费者。“在这之间现在是没有必要再加一层的。比如美的，现在基本上已经没有批发经销商了，它主要是从厂家到零售商再到消费者。”

　　而从格力的带货直播看，目前格力正主推微信小程序“格力董明珠店”，在直播活动现场出现的均为进入该平台的二维码。“2020年‘格力董明珠店’在全国范围内推广新零售模式，公司稳步推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。”格力则在今年的半年报中如此表示。

　　2019年3月，格力曾推行“全员销售”政策。当时有媒体报道称，格力为每位员工都开通了微店，消费者可通过微店直接购买格力的相关商品，除空调、洗衣机外，店铺品类涵盖晶弘冰箱、大松电饭煲等家用电器，消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。

　　对此，格力官方曾回应：“确实是有全员销售的活动，但公司并没有对员工有销售任务的考核，同时对员工还会有奖励。”

　　据悉，董明珠当时就亲自披挂上阵，在格力分销商城开了一家“董明珠的店”，连微信头像都换成了网店二维码。而前文中的微信小程序“格力董明珠店”就是从“董明珠的店”改名而来，目前除了格力员工，格力专卖店也可开设线上“格力董明珠店”，此店销售额算作专卖店业绩。

　　但格力渠道转型阵痛不可避免。深圳一空调批发经销商就对时代财经表示，由于太多人在卖货，导致其业绩下滑严重。“我没有线上的‘格力董明珠店’，不懂怎么弄。”她透露，未来格力的渠道很有可能就是淘汰批发经销商。

　　同时也有格力江苏经销商向时代财经透露，上半年以来，格力拿货的补贴一点都没有了。“2021年为标志年，打款压货时代宣告结束。”他表示，不会再向格力继续打款。

　　“关于渠道转型，我们不会像过去那样把产品摆个几十件，未来我们要把线下变成体验店，让线下成为休闲的地方、交流的地方，体验的地方，下单可以放到线上去，这样就能把货源最好地利用起来。我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。” 董明珠则曾在今年6月的格力电器2019年年度股东大会上如此明确表态。

编辑：齐少恒