特步的百亿元年 收入与利润实现双增

　　3月16日特步国际公布最新财报，2021年，该公司实现整体营收首次突破百亿，达到100.13亿元，同比增长22.5%，相较于2017年的51.13亿元实现翻倍，且创近五年新高;净利润9.08亿元，同比增长77.1%，特步2021年出色的业绩实现了品牌突围。财报发布之后特步国际的股票随即大涨，昨日涨幅为22.55%，今日开盘其股票继续受追捧，两日累计涨幅达33.75%。

　　透视这份“成绩单”发现，“专注产品力、提升品牌力、强化渠道力、促进营销力”或许是其内在增长的逻辑。2021年，在新的“五五规划”战略下，特步产品与营销双发力、品牌与渠道双升级，主品牌收入同比增速达24.5%，新零售升级走在行业前列。

　　“2021年适逢特步成立20周年，在新冠疫情及宏观经济不稳定的情况下，特步仍取得了令人满意的财务表现，我们引以为傲。” 特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，随着健康意识提升，带动运动热潮，加上国家对运动行业的支持，公司对2022年及未来的业务发展保持乐观。

　　从出口到内销，从追随到创新，从代工到收购海外品牌，特步已然从一个外贸代工厂进化为全球化体育用品企业。随着对细分市场全面覆盖的完成，加之线上线下渠道协同发展，属于特步的“黄金时代”要到来了吗?

　　跑步护城河有多深?

　　成立于2001年的特步，是国内运动品牌中唯一以跑步鞋为核心产品线的品牌，跑步基因深植品牌“血液”。

　　财报内容显示，2021年，特步主品牌是公司主要收入来源，占比超88%，收入提升24.5%至88.41亿元。其中鞋履产品营收59.28亿元，较2020年增长17.5%，占营收的比重59.2%。

　　成绩斐然的背后，或与特步不断加大研发投入、持续科技创新有关。梳理财报发现，2015年以来，特步的研发投入占比常年保持在2.4%以上，2021年，研发投入约2.52亿元，占比达2.5%。

　　基于此，特步推出了众多具有国际竞争力的产品，这些产品不仅荣获跑者世界大奖，还持续蝉联中国跑者的首选品牌。

　　比如去年底，在《跑者世界》美国实验室(RW SHOE LAB)发回的最后一批测试报告中，特步获得“年度推荐”和“最佳首秀”殊荣。获得《跑者世界》荣誉的跑步产品分别为：2021“年度推荐”160X PRO 、秋冬季“最佳首秀”300X 2.0 和春季“编辑之选”“热门产品”160X 2.0。

　　这三款跑鞋是特步于2021年特步321跑步节正式发布的竞速家族碳板跑鞋。160X PRO屡次在实战中力压群雄，2021年曾帮助彭建华、杨绍辉、董国建在徐州马拉松暨奥运会马拉松选拔赛中包揽前三。300X 2.0和160X2.0一经推出就获得了大众及专业跑者的良好反馈，去年12月，160X2.0入选“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜单。

　　奖项之外，特步更是抢占广大跑者鞋柜。2021年4月，跑进厦马3小时以内的参赛者中，穿着特步160X跑鞋的人数占比51%，位列TOP1且占据绝对优势，对比之下，Nike的穿着率只有26.09%。而在2019年厦马赛道上，特步跑鞋穿着率仅4.2%，Nike穿着率高达70.4%。

　　据了解，从2007年起，特步累计赞助超过1000场马拉松赛事，是赞助赛事最多的国货品牌。此外，特步还与中国田径协会共同发起“国人竞速”战略，以及成立“特步跑步俱乐部”，目前特跑族会员人数已超过130万。

　　破圈营销征服后浪

　　兼具产品、品牌、渠道和营销等要素在内的综合实力才是运动产品行业的核心竞争力。基于“好的产品品牌”基石，得到渠道的有力保障，特步加速实现营销破圈。

　　2021年被誉为新国潮崛起元年，这一趋势在运动服饰赛道尤为明显，作为行业中的头部玩家，特步又怎么会错过这一风潮。

　　根据特步去年公布的“五五规划”，特步正在打造以“运动+时尚”为定位的主品牌，即专业运动和运动时尚双轮驱动。在时尚潮流领域，便是联动知名产权，持续加码国潮。

　　去年5月，在与少林跨界合作中，特步和天猫超品日联手在嵩山少林举办时装秀，推出高端潮流产品线——XDNA，向历史悠久的少林文化致敬，引发了大量年轻消费者的关注。特步天猫官方旗舰店在3天中成交额就破6000万元，刷新同期运动鞋服行业销售额。

　　其次，为了增强品牌时尚潮流属性，去年8月，特步官宣了迪丽热巴为最新品牌代言人，官宣照中，迪丽热巴上身的是特步全新女性品类“半糖系列”产品，拥有新的icon和人群定位、产品和包装设计，这被看作是品牌加大力度布局女性消费市场的信号。

　　特步儿童方面则升级打造了“大国少年”这一全新品牌主张，在街舞、少林、科技兴国方面开展了一系列品牌活动，并在2022春夏上海时装周期间完美演绎“传承”、“时代”与“复兴”。

　　在去年的几个重要营销时间点，特步都取得了优异的成绩。特步双十一战报显示，双11当天成交额超5亿元、流水增长超30%、收入增长超40%。

　　综合来看，无论是产品创新、渠道建设还是市场营销，特步都达到了一流水平。因此，我们有理由相信，站在中国体育用品行业的新变局时代，正值青年的特步赢面很大。

　　“新引擎”跑出加速度

　　除了主品牌的发展之外，定位时尚运动的盖世威、帕拉丁，以及聚焦专业运动的索康尼、迈乐有望成为特步未来业绩增长的新引擎。

　　2019年，特步分别收购了运动时尚品牌盖世威和帕拉丁，以及专业跑步及户外品牌索康尼和迈乐的大中华地区经营权，至此形成了“1+4”的多品牌矩阵。

　　2021年，专业运动分部的索康尼、迈乐收入录得180.2%同比增长，至2.01亿元;时尚运动分部的盖世威、帕拉丁收入为9.71亿元，占总收入的比重为9.7%。

　　2021年，索康尼在中国内地高线城市的黄金地段及高端商场加速开店，迈乐亦于上海兴业太古汇开设首间形象店，盖世威的天猫旗舰店及实体店则于今年1月首次在中国内地亮相。截至去年底，索康尼、迈乐和帕拉丁在中国内地分别有44间、6间及25间自营店。

　　特步计划，到2025年，上述四个品牌合计实现40亿元的营业收入。其中，专业运动领域的索康尼和迈乐将分别达到10亿元和2亿元的营业收入，五年复合增速将达到70%。运动时尚领域的盖世威和帕拉丁将分别达到16亿元和12亿元的营业收入，复合增速分别为25%和20%。

　　对于新品牌的成长空间预期，并不是特步不切实际的自嗨，著名价值投资机构高瓴资本也给予了充分的认可。

　　去年6月，特步与高瓴成为战略合作伙伴，高瓴以10亿港元投资特步，其中约5亿港元用于发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务。

　　众所周知，高瓴在大中华市场零售行业有着丰富的营运资源、专业认知，以及广泛的线上线下网络，因此市场普遍认为，高瓴的入局将为盖世威和帕拉丁的业务营运带来创新元素，品牌竞争地位及盈利能力将会进一步提升。彼时，该消息一出，特步股价应声大涨，盘中一度涨超30%。

　　可以预见的是，在未来的运动市场争夺战中，特步将拥有更多更强的“武器”。特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，在过去20 年，特步见证了中国内地体育用品行业无数的高低起伏，并取得了空前佳绩。2021年，五五规划，为特步的业务开启了另一个里程碑。

编辑：齐少恒