年度TOP人物 | 西安HWP李小娟：逐梦人生，与“幸福”同行

　　个人信息：西安HWP李小娟

　　入司时间：20230727

　　个人业绩：标保144.5万，社区9件，开泰杯全程件数王

　　荣誉及成就：2023年幸福有约推广大使、2023年百万绩优、入围2023年董事长私享宴、入围泰康研修院第九期师范班

　　结缘泰康

　　在一次偶然的聚餐中，朋友热心地将一位来自泰康的同事介绍给我。这次机缘巧合的邂逅，让我有幸了解到泰康人寿陕西分公司HWP队伍，并在这里结识了既强大又优秀的团队伙伴。在泰康医养闭环新模式吸引下，我怀揣着一份尝试的态度，踏上了考察泰康的旅程。随着一步步深入学习和了解，泰康全方位的医养产业布局、前瞻性的发展战略、深厚的企业文化底蕴都深深打动了我。特别是泰康之家所展现的享老生活理念，与我对于未来养老生活的美好憧憬不谋而合，它成为了我心中理想的养老模式典范。因此，我秉持商业向善的初心，毅然决定加入HWP的队伍，致力于将这份先进的理财模式和养老模式推广到千家万户，让更多的老年人享受到真正的享老生活。

　　社区单突破

　　分析了国情及未来的养老趋势，我深刻意识到老龄化与少子化所带来的严峻挑战，养老产业必定是未来的朝阳产业，在这块市场上潜藏着巨大的商机。同时，泰康凭借其医养康宁实体项目，将虚拟的保险与实体的资源相结合，把保险变成了看得见摸得着的东西。泰康的超体营销模式，大大降低保险的销售难度，对一线业务员的营销提供了强有力的支持。更重要的是，客户可以通过实地参观园区，亲身体验、感受并与居民交流，这种亲身考察的方式极大地提升了客户对产品的信任度，增加了社区单成交的可能性。

　　作为一名HWP，要做的就是大面积、大批量地介绍泰康社区资源，筛选客户、邀约客户、带领客户参观，自然客户成交量也会随之上升。 入司至今，承保社区单13件，标保360万。借助超体，我的客户圈层有了明显的提升，服务高客，帮高客解决传承、养老、资产配置等各类问题的同时，也提高了自己服务高客的能力和水平，互惠共赢，成人达己。

　　成长感悟

　　加入HWP的队伍之后，我最大的感悟就是：精力在哪里，收获就在哪里。一定要心无旁骛，坚持行动、坚持长期主义，收获即使不在当下，也一定在未来!思行合一，虽远必达，心怀信念，前路自明。

　　未来展望

　　未来，我将继续致力于大客户渠道的开发，充分利用好转介绍的资源优势，紧随公司战略步伐，坚持超体统领一切，不断壮大绩优队伍，持续营销社区大单。我期待着在泰康的平台上，实现自己的价值，也为更多人的享老生活增添一份美好与安心。

编辑：张芬