年度TOP人物 | 王宝珍：坚持长期主义，把好的销售习惯固化成常态经营动作

　　“泰康之星”简称泰星，是泰康人寿对于长期服务的精英业务人员的荣誉称号，是泰康销售伙伴的荣誉殿堂，也是公司最具规模的绩优队伍。对于每一位伙伴，不仅仅是一个称号，更是加冕于每一位优秀伙伴身上的紫荆勋章。也是专业虔诚和职业坚守的代名词，是用自己专业上的千锤百炼，赢得客户的交口称赞。

　　泰星泰康人寿成立28周年，积累了数万名与公司共同成长的精英代理人。他们为千家万户送去保障，为客户提供专业长期的服务。为鼓励代理人走专业化、职业化道路，泰康人寿建立了泰星荣誉体系，打造精英代理人的荣誉殿堂。

王宝珍，2003年9月入司

　　个人荣誉：五星尊钻会员(130阶)，多次入围总公司世纪圣典、MDRT会员，连续多年入围陕西分公司年度百万精英个人前十强，总公司钻石精英代理人

　　她眼中的TOP

　　在加入泰康之前，她完全是个保险领域的新手。入司20多年来，寿险成了她的使命，她视保险销售为一份事业，始终保持积极的工作态度和良好的习惯，持续积累，常态经营。对她而言，荣誉是坚持的锦上添花，而TOP峰会则是是所有代理人梦寐以求的荣誉的殿堂。TOP就是一种工作习惯，习惯成自然，长期的坚持最终会体现在成果上。她能够入围TOP则是她长期坚持工作习惯的结果。这项荣誉更加坚定了她践行公司战略、紧跟公司步伐、走专业化、职业化道路的决心。所获得的各项荣誉便成为了她给自己最好的礼物。同时，她十分感谢泰康给了她展现自我价值的机会，让她可以享荣誉、享财富、享特权。

　　经营方法

　　作为一名代理人，无论是为了收入还是荣誉，都要坚持长期主义。在保险领域长期耕耘，需要持续经营，积累客户，而维护客户则至关重要。针对不同类型的客户，要进行分类维护。泰行销是公司为她们营销打造的有力工具，她善于利用各类客户大数据的统计与提示，找到存量客户经营的突破口，有效提升客户经营效率。她坚信大数法则，保单来自大量的拜访，大保单则来自大量的保单。她会在每个月月底，梳理下月续期客户，确保达成个人13个月继续率100%，前一天梳理第二天的经营名单，形成每日拜访的习惯。她的日常经营可以概括为“四部曲”：线下沟通、节日经营、客户群经营、超体经营，提供有温度的服务。正是这份坚持，让她连续多年个人保单件数全省名列第一。

　　战略指引，梦想起航

　　平台之上，万物生长。每当她感到迷茫时，泰康的大健康战略体系总能给予她方向和思绪，泰康构建了“支付+服务+投资”三端协同的体系：付端为投资端提供资金支持，投资端产生投资收益，成为保险产品的保单利益，服务端为客户提供全生命周期的高品质服务，提升客户体验。泰康有完善且强大的医养康宁服务体系，泰康的三大解决方案帮助客户解决从摇篮到天堂全生命周期。带客户去超体，不仅能增加大单的成功率，还能让客户深入了解泰康战略的伟大。她也为自己能在这样的战略引领的公司工作二十余载而感到自豪。

　　坚持致胜，走向荣誉巅峰

　　当她遇到困难时，公司内外勤的老师都会热心相助，这让她感受到了公司的人情温暖。她紧随公司战略，“听话照做”，一天8小时的工作就会带来8小时的收入。她深知付出才有收获，认认真真、踏踏实实地服务好客户。在工作的同时，她也收获了奖励、鲜花和掌声。她热爱这个行业，不仅帮助了自己，也帮助了很多人享受到保险带来的福利，这让她充满了正能量，找到了自己的人生价值。

　　她的成功得益于公司战略的指引，紧跟公司节奏，相信公司，相信产品。HWP是公司未来的发展方向，是站在巨人的肩膀上，紧跟公司战略，打造一支专业化、职业化、年轻化的团队，更好地服务客户。不积跬步无以至千里，她坚持长期主义，把好的销售习惯固化成常态经营动作，以终为始，目标坚定，走向荣誉巅峰，实现价值最大化。

编辑：张芬