电商搭桥 好物“出圈”

富平电商创业者在直播销售农产品(资料照片)。 受访单位供图

　　对接销售商、整合订单、检查设备……11月25日，在渭南市富平县曹村镇太白村，富平县金翁农业科技有限公司总经理杨一凡穿梭在仓库、车间和办公室，忙个不停。

　　“今年，柿子产量高，近期平均每天能接到上万份冰柿和柿饼的订单。这对我们的生产销售能力是一个考验。”杨一凡说。

　　28岁的杨一凡是土生土长的富平人。大学毕业后，他在外地工作了一段时间，2022年辞职回到家乡，跟柿子打起交道。

　　“我发现家乡虽然有很多人在做柿饼，但他们普遍存在销售渠道不畅的问题。”杨一凡说，“农户家的柿饼95%以上都是通过线下渠道销售，售卖周期长，市场覆盖面有限，难以形成产业规模。”

　　经过深入调研，杨一凡将目光投向了电子商务。2022年，他和好友共同成立了富平县金翁农业科技有限公司，通过电商渠道销售富平的脆柿、冰柿和柿饼等农特产品。

　　目前，富平县已构建起柿子全产业链发展模式。全县柿子种植面积达36万亩，年产鲜柿22万吨、柿饼6万吨，全产业链产值突破65亿元。

　　“电商平台打破了地域限制，让我们的农特产品能够销往全国各地和海外市场。”杨一凡介绍，“今年，我们已经帮助富平的柿农销售了75万公斤脆柿和15万公斤冰柿，还带动周边300余名妇女就业增收。”

　　目前，杨一凡的公司与70余家电商公司建立了合作关系，年销售额突破6500万元。

　　杨一凡的成功并非偶然。“这些年，富平的创业环境越来越好，像我这样的电商创业者越来越多。这得益于县里一站式电商孵化支撑服务。”杨一凡说。

　　作为国家电子商务进农村综合示范县，富平县以物流交通为基础，以优质服务为牵引，成立电子商务公共服务中心，并建成农村快递共配中心，设立了232个村级快递网点，实现从首端包装到末端销售“一日达”的配送模式。

　　“为帮助传统企业解决人才少、不专业、转型难等问题，我们探索形成了技术支持、主体培育、品牌建设、营销推广等一站式电商孵化支撑服务体系，推动富平县电子商务蓬勃发展。”富平县电子商务公共服务中心负责人张阳锋说。

　　为提供更加便捷高效的服务，富平县建成富平数字经济产业园。园区配备了农产品体验专区、网红打卡专区、农产品销售专区等功能区，建设了大数据展示平台、直播大厅、企业孵化室等服务平台，助力本地经营主体顺利搭上电商发展的快车。

　　今年1月至10月，富平县实现电子商务交易额380038万元，同比增长13.72%;网络零售额177170万元，同比增长20.75%。

　　富平县木兰摇粗布家纺有限公司位于美原镇鸿雁村，是一家集非遗土布家纺设计研发、生产销售、电商运营、文化旅游于一体的产业综合体，也是富平数字经济产业园的入驻企业之一。

　　“公司在发展电商过程中，遇到的平台建设、主播对接、后台数据分析等问题，都得到了产业园方面的专业指导和针对性解决。”富平县木兰摇粗布家纺有限公司董事长张永宁说。

　　同样受益于富平数字经济产业园一站式电商孵化支撑服务的，还有流曲镇的返乡创业大学生张洁。

　　2023年3月，张洁在富平县电子商务公共服务中心视频号上学习了电商视频课后，深受启发，决定投身电商事业。

　　在富平数字经济产业园认证讲师张振的专业指导下，张洁通过短视频、直播等方式介绍富平琼锅糖的制作技艺和历史传承，受到观众喜爱。

　　随后，富平数字经济产业园结合张洁“一身特色农家装、一口标准普通话、亲如邻家小妹”的形象特点，为她量身打造了“琼锅妹妹”的人设，进一步提高了富平琼锅糖的知名度。

　　“专业导师聚焦账号运营、直播术语、营销推广等方面，对我进行了全方位、一对一的训练和指导，并结合产品特性配套设计直播场景，让我们的直播间既吸引人又留得住人。”张洁说。

　　“推进电商产业发展，不仅能带动产品销售，还为广大群众特别是农村青年提供了创业的广阔舞台。”富平县商务局负责人王腊梅说，“我们将进一步健全机制、完善政策、强化管理，持续壮大能策划、精运营、善技术、懂电商的人才队伍，以更大的力度、更优的服务，推动电商产业在助力乡村振兴中发挥更大的作用。”

编辑：张芬