平安保险康养顾问 | 杨成逸：从婚礼主持到保险康养顾问，他的跨界淬炼之路

　　「好发展 在平安」这是一个充满挑战与机遇的时代，保险行业正迎来一批怀揣梦想的新生力量。他们或许初出茅庐，却以专业与热忱赢得客户信赖；他们或许年轻稚嫩，却用坚持与创新开辟属于自己的天地。

　　本专栏将聚焦优秀平安人寿陕西分公司代理人的成长故事，记录他们从"保险小白"到"专业顾问"的蜕变历程。

　　他曾是聚光灯下妙语连珠的婚礼主持人，也曾是谈天说地的茶馆老板，也是精雕细琢、追求品质的皮具店主理人。如今，他摇身一变成为平安人寿陕西分公司的一名保险康养顾问，他就是杨成逸。

　　在风险中看到责任与保障

　　见到杨成逸，给人的第一感觉是特别有亲和力，说话缓缓道来，像是诉说着别人的故事。

　　工作经历非常丰富，也不缺机会，为什么选择加入保险这个行业？平安对他的吸引力到底在哪里？带着这些疑问，开始了我们之间的谈话。

　　他笑了笑：“去年年初，我发现父亲的记性大不如前，有次竟然找不到回家的路，我意识到严重性，带去医院检查，结果是阿尔茨海默病初期。同年年底，我的妻子也怀孕了，突然体会到30多岁的自己上有老下有小的责任感。”面对生病的父亲和怀孕的妻子，杨成逸突然意识到无论他之前营造多少美好、创造了多少品质生活，在不确定的风险面前，都显得如此脆弱。于是，他开始思考，能够带给自己和家人幸福感和稳定感的工作。

　　杨成逸说，“来平安之前，我认真思考过：首先，行业要有前景，之前参加过平安的活动，了解到早在银发经济还是未来趋势的时候，平安就已经布局健康养老产业，很有前瞻性；其次，是个人长期发展。我的亲姐姐，就在平安工作，而且已经快十年了，这些年眼看着我姐姐的收入稳定增长。仔细考虑下，发现平安刚好满足我现在的职业规划。”

　　跨界融合，打造独特的保险服务新模式

　　加入平安，怎么干？成为杨成逸首先要面对的问题。这个时候公司来“护航”。在平安，他接受了系统专业的培训与支持，从保险知识、理赔流程、法律法规、产品规划到家庭风险管理，公司严谨的教育体系，让他不断完善对保险行业的知识储备。他说，“我是今年8月加入的平安，对于我们这些保险新人，公司会安排长达一年持续不间断的半天培训，并跟随老师的步伐学习、参与公司平台活动，这种全程陪伴、上手快、易操作的模式对新手十分友好。”

　　此外，他通过自学管理，结合自身优势，渐渐地摸索出属于自己的服务新模式：将婚礼主持的共情能力与沟通技巧，用于和客户探讨家庭责任和未来规划，很快就签下第一个保单。

　　无心插柳柳成荫。一次偶然的机会，杨成逸和两个朋友打电话闲聊，说起最近在学的保险知识，平安有一款年金产品——金越年金25，支持个性化定制领取，在保险期内，还支持变更开始领取年龄、领取期间和领取方式，朋友非常感兴趣，根据自身需求购买了对应的保险产品。因为保费达到一定门槛即可享受“平安家医”服务，即依托于平安集团“综合金融+医疗养老”的生态，后期，朋友还可以享受到包括陪同就诊、协助挂号、缴费、取药、协助检查等一系列高品质医疗服务。

　　用杨成逸的话来说，“朋友通过我选择平安保险，最初是基于对我的信任，但实际上更打动他们的是产品本身，能够给家人带来足够的保障，这才有了后面的口口相传。”

　　过去，杨成逸见证幸福、提供休闲、创造美物；现在，他守护幸福、保障安稳、抵御风险。

　　做一名有温度的“保险康养顾问”

　　杨成逸在平安的故事才刚刚开始，对于未来，他的目标清晰而坚定。他并不满足于仅仅销售一份份保单，而是希望成为客户身边最值得信赖的“保险康养顾问”，成为平安集团“金融顾问、家庭医生、养老管家”的三专价值传递者，满足客户全生命周期的金融、健康、养老服务需求。

　　从见证幸福的婚礼主持到守护幸福的保险康养顾问，杨成逸用过往人生积累的共情力与温度，将一份份冰冷的保单，转化为一份有安全感、可陪伴成长、且量身定制的安心保障。

　　【重要提示】

　　1.“保险康养顾问”指保险代理人，仅作为招募名称，不具备任何实际意义；代理人的展业范围只是销售保险；金融顾问、家庭医生、养老管家为具备相应资质的平安集团成员公司提供的服务。

　　2.金越年金25，指平安盛世金越（至尊版25）年金保险。

　　3.本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。

编辑：张芬