战略践行者田永志：慢下来深耕，把寿险做成一群人的长久事业

　　导语

　　保险行业承载着千家万户的保障期盼，从业者各有成长节奏，有人专注当下专业服务，也有人愿意沉下心，用二十年丈量一份职业的厚度。平安人寿陕西分公司珍珠 3.0 人才培育计划，不只是一套人才成长体系，更是给愿意长期扎根一线的从业者，搭建一处交流、自省、再出发的栖息地。

　　田永志，是本届大珍珠班的班长。2006 年入行平安，两度走进珍珠计划，没有急功近利的冲刺，只有一步一稳的深耕。不同于多数只聚焦个人业务的从业者，他始终把 “带人” 放在心上，慢慢打磨一支高素养、重长期客户陪伴的队伍。本期人物采访，抛开制度、指标的冰冷叙事，走进田永志真实的从业日常，看一个普通人如何靠着长久的耐心，在寿险行业走出一条以人为本的路。

　　两赴珍珠：时隔十余年，他依旧选择向同行靠近

　　2006 年1月，田永志正式走进平安人寿的大门。彼时他对保险的理解简单纯粹：这是一份帮普通家庭托住风险的民生服务。最开始的几年，他独自跑客户、做保障规划，在一次次面对面沟通里，读懂这份工作背后沉甸甸的信任感。

　　独自深耕的第六年，2012 年，他第一次接触珍珠计划培育项目。那段经历改变了他看待这份事业的视角。从前他只专注自己的客户与服务，珍珠集训里同伴彼此复盘、互相提点的氛围，让他忽然明白：寿险从来不是一个人的单打独斗。有人擅长新人引导，有人精通长期客户维护，一群踏实做事的人凑在一起，才能互相解开各自的发展困局。那次学习，在他心里种下了组织培育的种子。

　　时光一晃十余年，平安人寿陕西分公司推出全新升级的珍珠计划3.0 ，169 位优秀外勤骨干同台参选，田永志几乎没有犹豫，第一时间报了名。旁人问他，已经从业二十年，何必再参与高强度的选拔集训？他的回答没有宏大目标，只藏着一线从业者最朴素的心愿：“从业越久，越想和一群踏实、有长远想法的同行聊聊。每个人带队都会遇到解不开的难题，互相交换真实经验，才能跳出自己固有的思维。”

　　珍珠的精神内核：自我成长、互相成就、持续精进、长期主义、荣辱与共，这五个关键词，完整映照出田永志二十年的从业底色。多轮筛选过后，他顺利入选大珍珠班，并被推举为班长。站在新的起点，田永志心里满是感恩。公司投入完整资源搭建培育体系，让从业多年的主管有机会重新梳理带队思路，清晰规划往后的职业道路。借着这次系统化学习，他悄悄定下属于自己的长期方向：2027 年一季度冲刺更高 职级，朝着储备总监稳步前行。

　　前后两次珍珠之旅，跨越十余年光阴，田永志的初心从未动摇。早年的珍珠学习教会他客观审视队伍短板、系统化经营团队；如今珍珠 3.0 配套全新的成长政策、完整清晰的职涯路径，给他提供了解决队伍发展痛点的完整方案。他始终相信，依托平台持续赋能，稳扎稳打，所有团队经营的难题，都会在长期坚持里慢慢化解。

　　集训自省：放下固化思维，读懂每个人独一无二的成长节奏

　　珍珠 3.0 开营的分享会，是田永志此行收获最大的一堂课。所有学员围坐在一起，坦然说出自己带队的瓶颈，坦诚亮出内心真实的成长期许。一张张真诚的面孔，一股向上生长的鲜活力量，深深触动了他。

　　也是从这场分享会后，他彻底调整了自己的管理思路。从前带队，难免会下意识用同一套标准要求所有人；集训后他幡然醒悟：每一个从业者都有专属的性格、优势与成长节奏，一刀切的管理只会埋没人心。真正的经营，是看见每个人身上的闪光点，因材施教，顺着每个人的特质唤醒内在的成长动力。

　　开营培训中全新基本法的细致解读，全方位成长体系、珍珠专属扶持政策，更是彻底拓宽了田永志的认知边界。他慢慢理清其中的内核：用心经营一支稳定优质的队伍，不只是拓宽自己的职业边界，更能带着团队里每一位伙伴找到长久稳定的事业依托。所谓团队经营，本质是搭建一个共同成长的平台，让所有人都能依托行业实现长期发展，这才是寿险从业者最稳妥的长远选择。

　　踏实落地：增、留、育三步慢经营，养一支有底色的队伍

　　作为大珍珠班长，田永志对自己现有队伍的状况了然于心。目前团队内共有 17 名专注长期保障服务的绩优伙伴。结合自身一年成长规划，他定下阶段性目标：2027 年一季度培育 30 名绩优从业者，达成稳定的团队架构，顺利冲刺目标职级。结合多年一线实操，他总结出人才吸纳、新人留存、专业提升三件核心事，不急不躁稳步推进。

　　想要建好团队，田永志以激发大家主动成长心愿为核心。他分两条路径发力：用心扶持新人从业者夯实能力、稳步成长，自然吸引新人；和资深伙伴共话长期发展价值，鼓励主动发掘认同保障事业的优质青年。真心愿意带新人，团队才能行稳致远。

　　留住新人，关键在于全流程暖心陪伴。他优先选择学历良好、认可保障行业、愿意长期深耕的年轻人，安排专人一对一帮扶，每周开设分享课堂讲解专业知识与沟通方法，让新人入行有依靠、有目标，减少中途流失。

　　团队长久发展的根基，是长久真诚的客户陪伴。田永志带动大家摒弃短时服务思维，坚持持续、细致地维护家庭客户，以专业长期陪伴积累信任。团队规模稳步扩大，服务口碑同步提升，形成良性循环。

　　带队二十年，田永志也有过不少困扰：早期团队人员学历层次各不相同，不少伙伴习惯着眼短期工作成果，很难读懂长期结伴发展、深耕服务的深层意义。而珍珠 3.0 系统化的学习资源，给了他清晰的破局思路：持续吸纳高素质青年优化团队整体氛围，借助常态化交流学习唤醒每个人自主成长的意识，让整个团队形成向上向好的温暖氛围。

　　谈及心中理想的团队模样，田永志没有空泛的口号，只有清晰温暖的规划：持续优化人才结构，兼顾吸纳优质青年与深耕长久客户服务，实现双向均衡发展。靠一群有学识、有长远思维的同行者，踏实做好守护万家安稳的民生保障服务。

　　以身示范：不用说教传递长期主义，带动整片区域同行共进

　　田永志从不擅长讲大道理，他始终相信，最好的引领是拿出真实的行动与结果。作为大珍珠班长，他不仅在班级内部分享人才培育、团队经营的真实经验，还把整套落地可行的方法带到整个营业部。

　　他拿自己队伍人力稳步扩容、伙伴职业路径多元、人才结构持续优化的亲身经历，讲给那些还在观望、害怕做管理的伙伴。他反复和身边人强调一个核心认知：组织发展的根本，是从业者内心的自驱力。只有发自内心认可带人、育人才是长期事业，人才吸纳才会稳定。

　　面对畏惧管理、找不到发展方向的伙伴，他给出最实在的劝解：不必害怕起步，抓住当下吸纳优质人才的窗口期勇敢行动。团队经营里所有棘手的难题，都会在持续实践、持续学习的过程中慢慢化解，唯有迈开脚步，才能打破成长瓶颈。

　　依托珍珠 3.0 的平台，他希望带动系列内所有主管读懂制度背后的长期成长逻辑，唤醒每个人的发展意愿，帮助更多主管搭建属于自己、自主良性运营的展业团队。

　　站在区域发展的角度，田永志给自己定下一份引领的责任：以自身成长之路作为鲜活样本，点燃区域内有想法的伙伴对晋升的追求。带动所有人同步深耕优质人才引进、长期客户陪伴服务，在片区内形成互相学习、彼此成就的温和氛围，带动多位部经理同步向更高职级稳步前行，实现整片区域人才储备、专业服务、主管成长全方位稳步提升。

　　结语：微光聚星河，长期主义是寿险人最好的归途

　　一个人的光亮终究有限，一群人的前行才更有力量。从 2006 年初入行业、懵懂踏实的新人，到如今珍珠 3.0 标杆领航者，田永志二十年的从业故事，是平台赋能普通人成长最生动的缩影。

　　珍珠 3.0 从来不是一场短暂的培训，也不是一次简单的骨干选拔，它是一线主管实现职业跃升、打造终身事业的长期通道。在平安完善的培育体系支撑下，无数像田永志一样沉下心、信奉长期主义的从业者，得以跳出单一服务的局限，找到个人与团队共生共长的清晰道路。

　　田永志总结的以人为本、双高协同、稳步经营的实操思路，也为陕西分公司所有业务伙伴，提供了一份可借鉴、可落地的成长范本。

　　愿所有扎根三秦大地的一线从业者，循着珍珠的微光，放下浮躁的短期执念，安心培育优质同行者，深耕有温度的客户服务。在这份守护民生安稳的事业里，不急不躁，奔赴属于自己、也属于一群人的长远高光。

　　注：珍珠3.0 计划作为平安陕分匹配三年发展规划的顶层战略人才项目，是一把手牵头打造的陕分高阶晋升孵化器，通过系统运作和模式引领实现陕分经营策略，核心目标直指高阶晋升、队伍结构优化、新人培育、业务产能双向提升。

编辑：张芬