工行渭南韩城支行分期业务累计投放达到6258万元

银行工行 2020-11-13 09:23:06

[摘要]今年以来，工商银行渭南韩城支行狠抓分期业务营销不放松，克服疫情带来的影响，密切结合经济社会发展情况积极调整金融服务措施.

　　分期业务一般是指信用卡分期付款业务，是银行根据持卡人申请将其信用卡消费资金等在约定期限内从信用卡账户分期扣收，持卡人按期偿还的业务，此项业务既能减轻持卡人当期付款压力，也能促进消费、加速资金高效流转。今年以来，工商银行渭南韩城支行狠抓分期业务营销不放松，克服疫情带来的影响，密切结合经济社会发展情况积极调整金融服务措施，通过强考核、挖潜力、拓市场，截至10月末，实现分期业务投放6258万元，投放额列全区第一，在以金融服务保基本民生、保基层运转等方面取得良好成效。

　　领导重视大力推动

　　今年以来，韩城支行根据外围经济环境和疫情防控形势，将e分期业务作为服务社会的着力点和推进业务转型发展的增长点，细致安排，科学推进，建立长效考核激励机制，调动全员拓展e分期业务的积极性。支行负责人还经常直接深入网点督导进度，抓营销促服务，在全行掀起了e分期业务营销新高潮，推动了e分期业务的快速健康发展。

　　加强培训精准营销

　　该行在全行有计划地组织全员开展e分期业务培训，让网点每一位员工都充分了解分期业务的优惠政策、办理流程和注意事项，熟知产品卖点，充分利用每个e分期日的产品卖点，总结分享e分期业务服务经验、推介技巧，互相借鉴，精准营销，提高业务推介的成功率，不断拓展业务发展空间，争得市场主动。

　　主动出击挖掘客户

　　该行在充分调研、细分市场的基础上，一方面按照网点归属原则，将目标客户清单发送至各网点负责人邮箱，指导网点对辖属客户沟通联系，了解客户需求，适时推介e分期及其它产品;另一方面，充分利用各种社会资源，展开上门营销，做好各类优质客户群体的白名单报送，解决客户资金需求，不断拓展e分期客户群，形成业务发展的良性循环，从根本上突破了以前目标客群单一的瓶颈，把业务推送给真正需要的目标客户。