平安保险康养顾问 | 臧蕾：地产精英跨界金融保险，我的“三好”人生进阶论

　　「好发展 在平安」这是一个充满挑战与机遇的时代，保险行业正迎来一批怀揣梦想的新生力量。他们或许初出茅庐，却以专业与热忱赢得客户信赖；他们或许年轻稚嫩，却用坚持与创新开辟属于自己的天地。

　　本专栏将聚焦平安人寿陕西分公司优秀代理人的成长故事，记录他们从"保险小白"到"专业顾问"的蜕变历程。

商业地产精英的“破壁”决心

　　毕业于985名校湖南大学的臧蕾，曾是一位在商业地产领域挥斥方遒的“多面手”。从项目筹建到团队搭建，从人力资源到招商运营，她手持理性的蓝图，构筑着城市商业的繁华。然而，就在事业稳步上升的轨道上，她的内心却响起了探索的号角。

　　“我是一个有着持续探索欲的人。”臧蕾坦言。彼时， “35岁职业坎”的讨论与对孩子教育陪伴的思考，如同两面镜子，照见了当下舒适区的局限，与未来人生的无限可能。是继续在熟悉的领域深耕，还是闯入一片全新的星辰大海？这位内心强大的湖南妹子，选择了后者。

　　缘定平安：一场“双向奔赴”的选择

　　转型的念头既起，方向成为关键。早在2016年走出校门远嫁西安不久，臧蕾就为自己配置了齐全的商业保险保障，对保险的价值和重要性早已了然于心。而国家“健康中国”的蓝图、行业优质的转型浪潮，特别是平安“保险康养顾问”的身份升级，更让她看到了一个可以为之长期奋斗的赛道。

　　“平安作为综合金融集团，是行业内的佼佼者。”这份对平台的理性认可，和她作为客户时感受到的专业服务，以及朋友作为职业引路人的个人魅力，共同促成了这场“双向奔赴”。“我看上去是一个柔柔的人，但是内心挺强大的。既然做出了决定，我就努力地往下走。”掷地有声的话语，是她送给新起点的誓言。

　　新人“破壁”：从“面子”顾虑到“里子”深耕

　　破壁之路，并非坦途。入职初期，最大的挑战并非来自外界，而是内心的“面子”关。“当时主要会担心家人怎么看。”但当她看到团队中汇聚了来自名校、海归以及各行各业的精英时，心中的疑虑很快便烟消云散，“我当时就觉得，英雄所见略同！”

　　真正的“第一课”，来自她的首单业务。从2024年5月到7月，她全身心投入，熬夜做方案、精细比对，虽最终未能达成预期目标，她仍对这“首单”视若珍宝。“儿童重疾险的条款、120种重疾的定义……很多点状知识，就是通过认真深入的学习，才真正能入脑入心。”她复盘道，此次经历让她深刻领悟到 “精准KYC（了解你的客户）” 的黄金法则。

　　时间花在哪里，就会在哪里开花。一位客户在孩子出生后主动咨询，臧蕾凭借前期积累的专业知识与精准的需求洞察，为客户规划适合其自身需求的保险产品，并获得客户的肯定，事后又将朋友介绍给了臧蕾。那一刻，她豁然开朗：“在与客户沟通的过程中，把正确的保险理念成功传导开来，这件事本身就是有价值的。”

　　平安方程式：好平台×好方法×好心态

　　站在新起点，臧蕾总结出自己的“三好”平安进阶论：

　　好平台是“放大器”：公平透明的“好机制”、坐落在西安曲江南湖畔地标建筑的“好环境”、即时响应的团队支持、不断升级的“好培训”以及身边榜样般的“好师傅”，共同构成了她口中“只要努力，就会被看见”的梦想舞台。

　　好方法是“加速器”：她将985学霸的学习转化效率运用到保险、法商等多领域知识中；践行公司倡导的高质量拜访；并坚持及时复盘，将商业地产积累的资源整合与项目攻坚能力，完美迁移至新赛道。

　　好心态是“定盘星”：真诚利他，专业制胜。她坚信，褪去过往光环，以空杯心态服务每一位客户，价值自会显现。

　　受访时，臧蕾一再感叹，平安的体系化优势，是她能快速成长的沃土和基石。

　　未来蓝图：从“超级个体”到“团队领袖”

　　展望未来，臧蕾的目光已超越个人业绩的“单打独斗”。她和另外4个志同道合的伙伴组成了“护佳人”团队，护佳人亦是护家人，旨在为企业和家庭做全面的财务规划、资产配置，在保险+服务的时代为客户送去更有温度的、创新安全的服务。

　　同时，她也密切响应公司新启动的“高才计划”，积极招募，诚邀各界精英加入到平安这个大家庭当中，共同打造一支高绩效的“梦之队”。

　　她的目标清晰而坚定：“希望通过良好的业绩，树立个人品牌，让自己在平安有独立的影响力。现在的我，以自己拥有优秀的师傅为荣，而未来的我，将通过自身的努力，要让师傅以自己为傲！”

　　立足当下，回首来时路，她想对那个曾经犹豫的“自己”飒爽喊话：

　　“只去设想是无法得到答案的，只有去做方能找到解题的钥匙！”

　　从构筑商业综合体，到守护千家万户的幸福蓝图，臧蕾用她的破壁勇气与理性智慧，在平安这片沃土上，正书写着属于自己的“三好”人生新篇章！

　　【重要提示】“保险康养顾问”指保险代理人，仅作为招募名称，不具备任何实际意义；代理人的展业范围只是销售保险；金融顾问、家庭医生、养老管家为具备相应资质的平安集团成员公司提供的服务。

编辑：张芬